| Creatiyakicy | Дата: Суббота, 21.01.2017, 17:08 | Сообщение # 4 |
|
Рядовой
Сообщений: 1
| <IMG>- https://creativelabs.biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-20_16-26-16.png[/IMG -
“Продай тож сдохни!”, — воскликнул некогда одиноко начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Мало который знает, однако если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и для него успех текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, грызть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего полдничать тож если задача денег — это проблема жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона для парадокс о его новой технике — “пистолет у виска”. Эссенция этой техники разительно простая: Вы создаете продающий текст, и когда он работает и продает, Вы живете, а если нет — невидимый кат нажимает для курок и… Бам! Game over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю залог, который называется, “для своей шкуре”.
Регесты одного пари
Однажды у меня был особенный заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Сущность пари заключалась в следующем: у друга был товар, и для этого товара мы создали продающую страницу (Arrival Leaf). Товарищ пригонял для эту страницу трафик (надо сказать, не здорово настоящий, 50/50), а в мою задачу входило создание текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Однако было в пари одно “только…”. Текст я мог создать только нераздельно раз. Т.е. никаких правок впоследствии запуска страницы делать было нельзя. Ситуацию вторично осложнял тот факт, который над страницей работали дизайнер и чужой маркетолог, которые, надо говорить, сильно “посадили меня для коня”.
Забегая вперед, хочу сказать, что я весьма не люблю спорить. Потому который почти навсегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня побратанец вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. Для свою голову.
Единовластно мудрый полководец как-то сказал: “Мыслящий правитель вступает в битву тогда, если перевес достигнута.” Победы у меня в руках не было, однако порядочно хитрых трюков я припас, которые и обеспечили мне, пусть не вовсе честную, но победу в споре. К слову, потом этого пари приятель обиженно заявил, который я выиграл обманом и он спорить со мной больше отродясь не будет. Только быть этом подсуетил на продающие тексты паки два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил приходить взаперти дедок. Сей дедок очень любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал говорить: “Это трудная, но победа!” Подозреваю, что так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил буйный кайф, если тренер ставил дедка для циклодром изящными выигрышными комбинациями.
Для победы в пари я тоже использовал не вовсе спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И сейчас я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю ради достижения результата быть создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Бешеный копирайтинг”.
Продающие страницы
Низкий экскурс в нишу. Продающие страницы (их вторично называют посадочными страницами, disembarkation pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще только, из контекстной рекламы, спорадически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию для определенное целевое подвиг (заявка, звонок, поручение, запрос и т.д.).
Структура продающих страниц
По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их вторично называют дескрипторами, через англ. kind — окружать). Дизайн настоящий разнообразный: от простого, «голого», текста накануне поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей дозволено условно побеждать на изрядно ключевых этапов:
Толпа информации
Разработка концепции (иначе концепций)
Создание прототипа
Работа продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер принужден принимать покровительство для каждом из этапов — тогда эффективность страницы довольно максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, который несколько усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот будто он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Deplaning Page)
Сообразно сути, это наглядное изображение функциональных блоков, из которых состоит страница. Извлекать такие блоки чрезвычайно удобно по двум причинам:
Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, когда необходимо.
Задачи копирайтера
Подвиг копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать апогей информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Наравне выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем для донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию ради счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый часть был ради меня недоступен. В то же эпоха, у меня было изрядно концепций, которые надо было вписать в нынешний интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое сезон перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? При одном и часть же трафике. Различие заключается только в часть, на который лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще читать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят через $400 тыс до $2 млн. И ежели продавать их “влоб”, то конверсия будет очень низкой. В то же срок, если страница “закрывает” для получение коммерческого предложения разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — навеки большой стресс ради человека, в то срок ровно совершить простое, ни к чему не обязывающее исполнение, много проще. Именно для этом основан маркетинговый способ “двухшаговые продажи”: давальщик заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. Кроме с ним начинает сидеть отдел продаж. Более того, простое выходка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив для большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку для бескорыстный аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Запросить ознакомительный список проще, чем исполнять покупку.
Исполнять требование на примерку проще, чем подкупать товар “вслепую” и т.д.
Это инициатор момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу следовать деньги.
Работа с функциональными блоками
Если мне приходится создавать текст чтобы продающей страницы, я вначале разрабатываю скольконибудь продающих концепций. И ради каждой из них я делаю особенный текст.
Более того, ради каждого блока я также делаю порядком вариантов текста, если это необходимо. Беспричинно, в примере выше у меня довольно порядком вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (перед каждое закрытие) и преимуществ (около каждую концепцию).
В результате у меня на руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволительно делать десятки и сотни различных комбинаций. Лично дело я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает обычай шального ковбоя, поспешно стреляющего в разные стороны.
Делая большой охват и проводя тестирование (см. ниже), можно доставать разные причина сообразно конверсии и наблюдать, сколько работает, а который — нет. Такой подход также позволяет гораздо снизить риски и после улучшать те варианты, которые показали лучший результат.
Главное, сколько тогда нужно проникнуть: блажной копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Часть может заболевать грубым, но он работает. И он гораздо снижает риск неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию быть различном расположении функциональных блоков. На практике, расположение самой важной информации будто дозволено выше, дает лучшие результаты.
Зачастую блоков получается достанет горы, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: одиноко долгий, следующий — краткий (на один-полтора скролла). И смотрю, который подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно чтобы сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары разве запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Чтобы продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Вторично же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная отрывок — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, сколько никто не застрахован через провала. Впрочем, когда столовать громада вариантов, шансы для провал заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования можно рассуждать, который работает, а сколько — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, дабы не нарушать условия договора). О том, будто его проводить, расскажу в отдельной статье.
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 предварительно 11 процентов (которые, будто и следовало предвидеть, здорово зависели через целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели изрядно дополнительных итераций и увеличили конверсию еще больше, здорово нагрузив его отдел продаж. И здесь мы заметили, который конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это усильно “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувствование вины ради вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный исполнять сценарии ради менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, шаг за шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, беспричинно называемых, посадочных страниц. На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Главное знак страницы через письма в часть, сколько в ней, наподобие статут, бедно текста и град графики. Плюс, уведомление зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — отсутствует, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.
Именно по этой причине идеально, если копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тутто графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, но в них блоки, только правило, идут сподряд, в то эра сиречь на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты чтобы продающих страниц важно обратить почтение на шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - маркетинг
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое действие
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое прибавление
Тестирование
Разрабатывая тексты мгновенно для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, дозволительно получить достаточно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор чтобы улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Веб студия, закажите у нас [url=http://creativelabs.biz]дизайн сайта[/url]
|
| |
| |
